Das Content Marketing Institut zusammen mit MarketingProfs publizieren seit ein paar Jahren den jährlichen “B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends” Report. Nun gibt es diesen für 2013, aus gegebenen Anlass wollen wir die besten Fakten und Trends daraus vorstellen. Der Bericht bespricht zwar Daten zu dem US-Markt, sollte aber eine hohe Ähnlichkeit mit dem deutschen Markt, wenn auch mit der üblichen Zeitverzögerung, aufweisen.
Highlights des Content Marketing Reports
- Im B2B Marketing wird 2012 im Durchschitt 33% des Budgets für Content Marketing ausgegeben. Das ist eine Steigerung von 26% gegenüber dem letzen Jahr. Da mehr als die Hälfte eine Erhöhung des Budgets anstreben (54%) wird dies weiter wachsen.
- Sämtliche Arten von Inhalten wurden häufiger angewendet – die mit den höchsten Steigerungsraten waren Analysen-Reporte, Video und mobile Inhalte.
- Um die Inhalte zu verteilen werden durchschnittlich 5 Kanäle verwendet. Der am meisten genutzte hier ist LinkedIn – wobei dieser Twitter als meistgenutzes Vehikel überholt hat.
- Die größte Herausforderung ist für die Marketeers nun nicht die Qualität hinsichtlich des Engagment der Inhalte, sondern (und das eben durch einen gewissen “Inhalts-Verdrängunswettbewerb” durch die steigende Anzahl an Content Matketing Kampagnen) die aureichende Menge an guten Inhalten zu liefern. Wir kennen dieses zeitaufwendige Problem…
Einige bemerkenswerte Ergebnisse im Einzelnen
Fast alle (91%) der B2B Marketingtreibenden Firmen nutzen Content Marketing. Das ist ein Zahl aus den USA, in Deutschland ist das wahrscheinlich nicht so hoch; dennoch – wenn Sie’s noch nicht tun, sollten Sie damit sofort anfangen.
Was wird als Inhalt (Content) verwendet? Interesannte Frage, da der Aufwand zur Herstellung doch stark unterschiedlich ist: Führend ist die Verbreitung der Inhalte in Social Media / sozialen Netzwerken und damit sind keine Blogs gemeint. Gefolgt von Artikeln auf der Webseite und Email-Newslettern.
B2B Content Marketing Kanäle USA 2012
Welche der Taktiken / Kanäle sind nun die effektivsten? Die Reihenfolge hier: In-person Events (67% glauben es sei effektiv), Case Studies (64%), Webinars/Webcasts (61%), Blogs (59%). Interesannterweise findet sich Social Media abgeschlagen auf den hinteren Plätzen und wird als nicht sehr effektiv angesehen.
Top 6 Social Media Plattformen zur B2B Verbreitung der Inhalte sind: LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, Google+, Pinterest
Ziele Content Marketing
Die Idee mit Inhalten unmittelbar Sales oder Verkäufer zu fördern wird mittlerweilen relistischer gesehen und so die B2B Thought-Leadership und Brand Awareness in den Vordergrund gestellt.
Der Erfolg des Inhalts wird hauptsächlich durch Verkehr auf der Webseite, Qualität des Sales und das Social Media Teilen gemessen.
Wobei Kundentreue, Cross-Selling und Kosteneinsparungen alle an wichtige verloren haben im letzten Jahr.
Das ist für uns interesannt da wir auch anbieten Inhalte zu erstellen: 44% der Unternehmen outsourcen
B2B Inhaltsgenerierung. Wobei dieser Trend eher rückläufig scheint. Schade 
.
Zuletzt noch das Profil eines erfolgreichen Content B2B Marketing:
- Hält einen relativ hohen Anteil am Marketingbudget für Content Marketing bereit
- Verwendet mehr Distributionskanäle
- Verwendet Inhaltspersona um Inhalte auf best. Käuferprofile zu mappen
- Weniger Probleme mit der Qualität der Inhalte oder der Befürwortung durch das Senior Management